„Cea mai mare capcană”. Strategia prin care apartamentele se vând la un preț mai mare
Într-o perioadă în care interesul pentru locuințe a scăzut cu 10%, proprietarii de apartamente și dezvoltatorii continuă să crească artificial prețurile, iar agenții imobiliari joacă un rol esențial în această dinamică. Aceștia sunt sfătuiți să nu negocieze prețurile, pentru a-și maximiza comisioanele, ceea ce poate duce la încurajarea unei runde de tranzacții supraevaluate.
Tehnica presiunii prin "vizionări false"
Un truc frecvent folosit în imobiliare este organizarea de vizionări false pentru a crea impresia că o locuință este extrem de căutată. "Proprietarii și dezvoltatorii apelează la aceste tehnici pentru a pune presiune pe potențialii cumpărători, sugerând că apartamentele sunt dorite de mulți, astfel încât aceștia să se grăbească să ia o decizie rapidă", spune Iancu Guda, specialist economic în cadrul Observator. Aceasta este considerată de mulți drept "cea mai mare capcană" în care un cumpărător poate cădea.
Negocierea corectă: cheia pentru un preț echitabil
Adam Alexandru, broker imobiliar, citat de observatornes.ro subliniază importanța unui preț corect pe piață atunci când vine vorba despre negociere. „Dacă prețul cerut este mai mare decât cel al pieței, putem veni cu o ofertă, dar dacă este rezonabil, atunci negocierile vor fi mai mici”. Esențial este să cunoaștem atât piața, cât și vânzătorul, pentru a ști ce contra-ofertă să facem.
De ce sunt prețurile umflate în unele cazuri
Un alt truc folosit de agenții imobiliari este umflarea prețurilor pentru a obține comisioane mai mari. Toma Filipovici, președintele APAIR, citat de către aceași sursă, explică faptul că acest comportament este ilegal și ireal: „Este absolut ilegal și complet nerealist să blochezi o tranzacție doar pentru a obține o cotă cât mai mare din prețul final”. Acest truc poate afecta serios procesul de cumpărare și poate duce la încheierea unor tranzacții în defavoarea cumpărătorilor.
În contextul unui interes scăzut pentru achiziționarea de locuințe, cererea de apartamente devine mai mică, iar oferta rămâne semnificativă. Aceasta înseamnă că există oportunități mai mari de negociere, dar și că procesul de cumpărare poate dura mai mult, mai ales în orașele mari ca București, Iași sau Constanța, unde reducerile de preț sunt mult mai mici.
Discounturi variabile în funcție de locație și momentul achiziției
Pe de altă parte, discounturile pot varia semnificativ în funcție de locație și de stadiul lucrărilor de construcție. Adrian Măriuț, dezvoltator imobiliar, explică faptul că în stadiile incipiente ale construcției, cumpărătorii pot beneficia de reduceri de până la 10%: „Pe măsură ce lucrările avansează și apartamentele se apropie de finalizare, discounturile scad considerabil, ajungând să nu mai existe sau să fie doar câteva sute de euro”.
Piața imobiliară din Cluj-Napoca
Un alt exemplu semnificativ este Cluj-Napoca, unde prețurile sunt cele mai mari din țară, depășind 3.000 de euro pe metru pătrat. În acest oraș, piața imobiliară începe să fie saturată, iar reducerea prețurilor este mai evidentă, chiar și în cazul unor discounturi semnificative.
