Cum se îmbogățesc femeile din New York închiriindu-și hainele. Cât câștigă pe lună

Pickle, un serviciu de închiriere de îmbrăcăminte de lux de tip peer-to-peer, fondat în 2021 de Brian McMahon și Julia O'Mara, oferă clienților săi – în mare parte din generația Z și din generația milenialilor – acces la îmbrăcăminte și accesorii de lux la o fracțiune din costul de achiziție. Luna trecută, un utilizator al aplicației Pickle a câștigat chiar 30.000 de dolari prin intermediul aplicației.

Serviciul de închiriat haine de lux/sursă foto: arhivă

Cum pot fi închiriate hainele de lux

Lansată în New York City ca o platformă de comerț hiperlocală, Pickle s-a extins în toate cele 50 de state, majoritatea utilizatorilor fiind concentrați în New York, Miami, Los Angeles și Boston.

Numele face aluzie la expresia „in a pickle” („în încurcătură”), o referință la situațiile de urgență legate de garderobă care apar în ultimul moment. Așa cum a explicat Julia O'Mara, cofondatoare și director de operațiuni, pentru revista Fortune, dacă te trezești brusc „în încurcătură” și ai nevoie urgent de o ținută, poți împrumuta una de la un vecin din comunitatea ta sau o poți primi prin livrare expres în două zile, oriunde în țară, potrivit Fortune.

„Modul în care descriem această afacere este acela de platformă de închiriere și vânzare cu amănuntul, cam ca un Airbnb, dar pentru obiectele pe care le deții”, declară McMahon pentru revista Fortune.

Spre exemplu, dacă o tânără își dorește să închirieze o pălărie de cowboy din paie Miu Miu, care costă 825 de dolari, o poate lua pentru doar 50 de dolari. Pentru o călătorie în străinătate, poate lua în considerare o rochie florală „Euro Summer” de la Zimmerman, care se vinde în mod normal cu peste 1.200 de dolari, dar poate fi închiriată pe Pickle pentru 230 de dolari.

Aplicația Pickle/sursă foto: social media

„Oamenii o folosesc cu adevărat peste tot, iar multe dintre aceste orașe în plină ascensiune încep cu această metodă de livrare, prin care se familiarizează cu ideea de a împrumuta haine din garderoba altcuiva”, spune O'Mara. „Apoi devin și ei furnizori, își deschid garderoba, iar acest lucru contribuie la punerea în mișcare a comunității locale și acolo”.

Aplicația, o metodă pentru ca Gen Z să strângă bani

Aplicația se adresează consumatorilor mai tineri, interesați de tendințele modei online, dar care s-ar putea să nu-și poată permite prețurile exorbitante ale produselor de lux. Puterea de cumpărare a Generației Z este în creștere, iar această generație va reprezenta 40% din consumatorii de modă din SUA în următorii 10 ani, potrivit Boston Consulting Group.

În același timp, cererea pentru produsele de lux continuă să crească, veniturile globale urmând să ajungă la 700 de miliarde de dolari până la sfârșitul deceniului, conform unui raport recent al McKinsey & Company. SUA rămân cea mai mare piață din lume din punct de vedere al vânzărilor.

Pe de altă parte, Generația Z se confruntă cu dificultăți în ceea ce privește accesul la cheltuieli discreționare. Pickle oferă utilizatorilor o opțiune de închiriere rapidă, de ultim moment și accesibilă pentru a avea acces la cele mai râvnite articole de pe rețelele sociale.

„Aceste generații pun adesea mai mult preț pe acces decât pe proprietate, deoarece există o mare valoare în a putea încerca o nouă tendință sau un nou stil sau a participa la o microtendință fără a consuma și a adăuga ceva nou în garderoba ta pe care îl vei păstra pentru totdeauna”, spune O’Mara. „Este ceva ce poți purta o singură dată, fără remușcări, pe care îl returnezi următoarei persoane, iar aceasta îl poate încerca la rândul ei”.

Cum a ajuns Pickle ce este astăzi

McMahon și O'Mara, fondatorii aplicației, s-au cunoscut în timp ce lucrau la gigantul din domeniul investițiilor Blackstone și au lansat platforma ca o aplicație de sondaje sociale axată pe cumpărături. Însă, când au observat că utilizatorii își recomandau reciproc articole de îmbrăcăminte din propriile garderobe, și-au dat seama că exista o oportunitate reală pentru închirierea de la persoană la persoană și au schimbat direcția.

În doar o săptămână, Pickle s-a transformat într-o piață de comerț online cu drepturi depline. McMahon s-a ocupat în primele etape de programarea și dezvoltarea tehnică a platformei, în timp ce O'Mara a condus departamentul de marketing și promovare.

În primii doi ani, McMahon  O'Mara și au fost singurii angajați ai companiei, ocupându-se de toate problemele, de la remedierea erorilor din aplicație până la livrarea personală a articolelor închiriate în tot orașul New York cu mijloacele de transport în comun. Fondatorii au declarat pentru revista Fortune că au făcut peste 4.000 de călătorii cu metroul pentru a duce și a prelua articolele închiriate înainte de a angaja personal calificat.

„Întreaga experiență seamănă oarecum cu DoorDash, dar pentru haine”, spune McMahon. „În primele opt luni, cam așa, am alergat prin tot orașul, ocupându-ne de toate livrările, ca să putem discuta cu toți clienții și să aflăm toate părerile lor, iar apoi ne întorceam acasă și puneam totul în practică”.

O comunitate în creștere

Aplicația se bucură de o popularitate tot mai mare în Manhattan, 25% dintre femeile cu vârste cuprinse între 18 și 35 de ani folosind-o, potrivit Pickle. Mulți creditori apelează la această platformă ca sursă suplimentară de venit.

„Desigur, suntem foarte încântați să vedem că oamenii observă un interes crescut și încep să se bazeze pe această platformă ca pe o sursă excelentă de venit”, declară McMahon pentru Fortune.

Martyna Wiacek, angajată în departamentul de publicitate la Pinterest, a auzit pentru prima dată de Pickle de la o prietenă. Magazinul ei este specializat în rochii de mireasă și ținute pentru invitați, iar acum câștigă între 2.000 și 3.000 de dolari în fiecare lună.

„După ce ai închiriat o dată sau de două ori, te cam prinde microbul”, spune Wiacek pentru Fortune. „Am început să mă gândesc: «Ce altceva aș mai putea adăuga din ce am în garderoba mea de pe Pickle?»”.

Pickle a înregistrat o creștere în mai multe orașe din toată țara — și nu pare că acest trend se va încetini în curând. Potrivit Pickle, compania afirmă că peste jumătate dintre utilizatorii activi din acest an au închiriat cel puțin un articol pe săptămână.