Atenție la „atârnători”! Cum profită agenții imobiliari de tranzacțiile altora
Un bărbat din județul Argeș a trăit o scenă care pare desprinsă dintr-un manual de „improvizație” imobiliară. În ziua în care urma să se finalizeze vânzarea casei unui vecin belgian, la poartă și-a făcut apariția un individ neinvitat.
S-a prezentat drept agent imobiliar, a intrat în curte fără ezitare, a participat la vizionare și a început să vorbească despre contracte și notari, ca și cum ar fi fost parte legitimă a tranzacției, potrivit Adevarul.
În realitate, nimeni nu-l chemase. Nici vânzătorul, nici cumpărătoarea nu aveau vreo înțelegere cu el. Totuși, omul spera că, în agitația momentului, cineva ar putea semna un document fără să-l citească atent.
Agentul care n-a fost chemat de nimeni
Povestea, relatată pe Reddit, nu este un caz izolat. Din contra, scoate la iveală un fenomen tot mai des întâlnit: agenți imobiliari care se „lipesc” de tranzacții deja în curs, fără mandat, fără acord și fără contribuție reală.
Schema este simplă. Agentul identifică un anunț, găsește sau pretinde că are un client interesat și apare la vizionare. De acolo, încearcă să se insinueze în discuții, să ofere „sfaturi”, să creeze impresia că face parte din proces. Pasul final: introducerea unui contract de intermediere, strecurat într-un moment de neatenție.
Bărbatul din Argeș povestește cum individul a stat aproape o oră în curte, comentând despre mobilă, lumină și detalii tehnice, sugerând că are contracte pregătite în mașină și soluții pentru notar. Abia când cumpărătoarea a realizat confuzia — crezând inițial că tranzacția se face prin intermediari — lucrurile au devenit clare.
Intrusul a fost invitat să plece. Explicația lui: o „neînțelegere”.
Agentul deghizat în client
O altă tactică frecventă este mult mai subtilă. Proprietarii care încearcă să vândă sau să închirieze fără intermediari sunt adesea contactați de persoane care pretind că sunt clienți interesați.
O femeie care a publicat un anunț pe OLX pentru închirierea unui apartament a fost sunată inițial de mai mulți agenți. Nimic neobișnuit. Surpriza a venit însă când un „chiriaș” foarte interesat, cu întrebări concrete și disponibilitate imediată pentru vizionare, s-a dovedit a fi tot agent — după o simplă verificare a numărului de telefon.
Scopul? Cel mai probabil, o întâlnire față în față în care să încerce convingerea proprietarului să semneze un contract de reprezentare sau să creeze contextul pentru a interveni ulterior în tranzacție.
Anunțul furat și comisionul din neant
Poate cea mai răspândită practică este preluarea anunțurilor publicate de proprietari și repostarea lor sub identitatea agentului.
Anunțul original este copiat, numărul proprietarului este eliminat și înlocuit cu cel al agentului. De aici înainte, toate contactele trec prin „intermediarul” neautorizat.
Vizionările sunt organizate fără acordul proprietarului, iar dacă apare un cumpărător serios, agentul încearcă să se poziționeze ca intermediar legitim. Finalul: solicitarea unui comision — uneori de la ambele părți — pentru o tranzacție în care nu a avut niciun rol real.
Un utilizator sintetizează brutal situația: „Te intermediază cu japca”.
De ce funcționează aceste scheme
Fenomenul nu este accidental, ci alimentat de un cadru permisiv și insuficient reglementat. Profesia de agent imobiliar rămâne slab controlată, fără un sistem clar de licențiere sau un registru funcțional al practicienilor. În aceste condiții, aproape oricine se poate prezenta drept „agent”, fără a fi supus unor standarde reale sau unor sancțiuni eficiente.
În același timp, contextul tranzacțiilor imobiliare favorizează astfel de derapaje. Vânzările și achizițiile implică sume mari, emoții intense și un volum considerabil de acte, iar deciziile sunt adesea luate sub presiunea timpului. Această combinație creează confuzie și vulnerabilitate, oferind teren ideal pentru intervenții abuzive.
La acestea se adaugă aparența de legitimitate pe care o pot afișa astfel de intermediari: un discurs sigur, câteva documente la îndemână și o atitudine convingătoare pot inspira rapid încredere. Iar după încheierea tranzacției, lipsa reacției ulterioare — fie din necunoaștere, fie din lipsă de timp — face ca multe dintre aceste situații să rămână necontestate.
Cum te protejezi
În fața acestor practici, câteva reguli simple pot face diferența. În primul rând, nu semna niciun document în timpul unei vizionări fără să-l citești atent, indiferent cât de banal sau „standard” pare. Chiar și o simplă confirmare de vizionare poate ascunde clauze care te obligă ulterior la plata unui comision.
În al doilea rând, verifică întotdeauna dacă persoana care se prezintă drept agent are un contract clar cu una dintre părți. Dacă nu există un astfel de document, nu are niciun drept să participe la discuții sau să intermedieze în vreun fel tranzacția.
La fel de important este să nu accepți prezența unor persoane neinvitate la vizionare și să comunici explicit, încă din anunț, dacă nu dorești colaborarea cu agenți imobiliari. În același timp, verifică identitatea celor care te contactează — un simplu search după numărul de telefon poate scoate la iveală dacă ai de-a face cu un potențial client sau cu un intermediar mascat.
